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平销返利是一种销售促销手段。它是指向客户提供一定金额的返利以提高销量。可以将这种返利称为折扣、让利、补贴或礼品卡等，它们的本质一样，都是给予客户金额性的奖励，以增加销量。

平销返利的价值体现在客户的总购买价格上，它可以把客户的预算消费范围扩大，因此可以为服务或产品的营销构建一个很好的环境。通过提供一笔相对较小的费用，可以获得明显的效果。

在实际操作中，必须分析出投入和产出的比例，问题是，平销返利具有一定的风险，它可以吸引新客户，但也可能影响到现有客户。因为现有客户很可能会接受返利，从而影响到公司的整体销售收入。

此外，在提供返利的过程中，应考虑未来的续费，以及客户的推荐率，以便了解返利是否值得。如果没有良好的计划进行平销返利，可能会给公司带来负面的影响。

综上所述，平销返利有利有弊，公司在考虑和使用时要仔细研究其利弊，才能更好地推广服务或产品。

拓展知识：

平销返利是一种常见的销售技巧，它可以帮助提高销量。除了为客户提供返利，公司还可以采用其他技巧来提高销量，如提供优惠券、营销活动等。此外，公司还可以尝试创造价值，比如提供技术支持和质量保证等。通过有效的销售技巧，可以吸引客户，提高销量，把公司带到成功的边缘。