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分销商是指向分销区域内的消费者售卖一定产品的商业机构。分销商将汇集厂家的产品进行销售，不仅有必要的市场营销活动，而且可能还得投入部分资金用于库存货物、售后服务、物流或其他与销售有关的费用。此外，分销商也负责收集、分析来自客户的反馈、市场信息并及时反馈给厂家，以促使厂家进行更好的产品设计和营销策略。

不同的分销商有不同的分销模式，一般分为直销和间接销售。直销模式是指厂家将自己的产品直接销售给最终的消费者，通常是按批量发货的方式进行，而间接销售是指厂家通过某些中间机构，将自己的产品销售给最终消费者。

分销商通常负责完成将厂家产品带到终端消费者的最后一环，这样，消费者才能够获得最终的产品。它和厂家之间形成了一种利益共同体，它们都为自己谋取最大的利润，从中受益。同时，分销商也为消费者提供了优质的产品和及时的服务，维护消费者的利益。

拓展知识：分销商通常受到经销商的协调和定价约束，因此，分销商在营销活动中的自由度是有限的。如果分销商采用的营销模式不适合当前市场环境，有可能会影响它的利润；如果没有足够的客户群，也会影响分销商自身的发展前景。因此，分销商要把握好当前市场发展趋势，不断改进营销策略，提高自身的竞争力。