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莫迪利安尼的生命周期消费理论指的是消费者在其一生中会有各种不同的消费状况及消费行为,这些消费状况及消费行为也会因年龄不同而有所不同,从而形成一条消费时间线。该理论假定,消费者随着年龄的不断增长,他们的消费行为也会发生相应的变化。这种变化可以用五个阶段来说明,即婴儿消费阶段,儿童消费阶段,青少年消费阶段,成人消费阶段和老年消费阶段。
莫迪利安尼的生命周期消费理论建立在年龄段对消费行为的重要影响之上。婴儿消费阶段,家长购买便利或安全的产品满足孩子的基本消费需求;儿童消费阶段,孩子开始接触市场,他们会自己给自己的小安排款项以满足他们的消费需求;青少年消费阶段,消费者会购买一些他们觉得自己值得拥有的物品,以表达他们的个性和增加他们的社会地位;成人消费阶段,消费者会购买能够满足他们的基本消费需求的物品;老年消费阶段,消费者会把大部分钱放到稳定的投资项目上,以维持未来的安全和福利。
莫迪利安尼生命周期理论的拓展知识是消费行为体系。消费行为体系涉及消费者在消费决策中受到的外部和内部因素。外部因素包括社会因素,经济因素,政治因素等,这些因素会影响消费者的决策。内部因素包括个性因素,文化因素,价值观等,这些因素会影响消费者的消费偏好。正是在这些外部和内部因素的影响下,消费者的消费行为在不同的年龄段有所不同,从而影响到品牌的市场营销策略。
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