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采取直销方式销售货物时，实际的销售额可以通过实物销售时的实际收入、虚增收入、非销售收入及折扣减免等来确定。

首先，在商品出售给客户的时候，将客户实际支付的实物款项作为基础，将这一实物收入作为实际销售额的基础。其次，可以向客户收取虚增的收入，即货物有缺损的时候，根据约定向客户收取虚增费用，这样可以实现收入的全额确定。此外，还可以通过非销售收入的方式来确定销售额，即除了商品收入之外，也可以从各种服务费用的收入中来计算销售额。最后，也可以通过折扣减免来确定实际销售额，即如果客户在出售商品时提供了折扣减免政策，则可以减去这部分折后收入作为实际销售额。

拓展知识：直销经营时需要根据商品的类别，确定合理的销售价格，其中包括价格、税率、费用等，这样才能实现可持续的销售增长，提升销售收入。另外，在直销经营中，还需要实施有效的宣传推广，以增加客户的认知度，提升购买意愿，最终提高商品的销售效果。