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影响需求变动的主要因素，主要有以下几点：

一、变化的经济环境。经济环境的变化会影响到消费者购买行为，一旦经济发展出现波动，消费者的收入会出现变化，随之而来的，就是消费价格的变化，大大影响到需求的不稳定性。

二、政策影响。政府的决策会影响公众的信心，影响市场动态，而市场动态又会影响需求。

三、地理影响。地理位置对需求存在影响，地域性民族因素也会影响需求。

四、市场消费心理因素。消费者的收入水平和消费习惯,以及消费者的收入构成和家庭中的占比都会影响需求，甚至连消费者的心理状态也会影响需求。

五、竞争对手的因素。市场竞争对手的行为会影响到消费者的消费行为，从而影响到需求。

许多因素会影响需求变动，但最重要的还是消费者自身的需求。消费者的理性消费行为会根据市场状况、政策变动和经济发展、消费者收入等因素变化而变化，进而影响到需求变动。

拓展知识：

消费需求变动对企业来说是一个至关重要的环节，企业为了更好的抓住消费者需求变动的脉搏，可以采用一些数据收集与分析的手段，从消费市场中收集分析消费者的消费行为，根据消费者的消费需求进行产品调整，及时响应消费者的变动性需求，以达到提高竞争力的目的。