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销售预算编制是指企业为实现其销售计划和目标，在预定小时间内把确定的销售费用呈现出来，及编制相应的销售预算的行为。拟定的销售预算应充分考虑内外部环境变化，有助于企业实现营销战略和实现销售目标。

销售预算编制的主要内容包括：

①决定销售预算的投入和收入，定义企业的销售预算范围；

②分析企业当前的销售状况，明确销售目标以及销售成本；

③检查和评估现有的营销组合，搜集和分析企业营销的相关数据；

④收集和整理商业活动的数据，包括促销、企业投入以及收入；

⑤编制销售预算，考虑各个营销环节所产生的费用，并策划各项费用；

⑥分析销售费用，根据预算结果和实际情况进行比较，筛选出实施的可行措施；

⑦完善销售预算监控制度，实施营销费用预算管理；

⑧对销售预算进行调整，实时管理和追踪营销费用预算，实现企业营销目标。

拓展知识：

销售预算编制应该结合企业的营销战略，正确设定预算控制界限，重视预算评价和监控，以及针对费用变异的调整等过程，实现企业营销费用预算的有效实施。其中，执行营销费用预算的有效性，需要建立完善的绩效评估体系，以便对实施的预算进行有效的控制，从而实现企业预算目标的有效实现。