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销售返点做账一般可以分为四个步骤：

1、明确返点金额：在做账之前，首先要确定返点金额，这是返点账户结算的基础，可以根据销售协议中约定的返点金额进行确定。

2、分解返点金额：将返点金额分解为时间分类，比如每月的返点金额，每季度的返点金额，每年的返点金额等，可以按照订单的金额，回款金额，货品的数量，质量的等级等，也可以按照其他标准进行分解，确定返点的类别和金额的比例。

3、录入和校核账单：返点订单实际上是变更会计凭证，应当填写准确，财务人员要审核和核对账单，确保账单的准确性，防止账单错误。

4、做账：返点账单的做账需要根据返点的金额，分别记入销售收入科目和货币账户，货币账户记录会抵扣应付账款，抵扣往来账户的余额，记入回收内部应付科目，对应记入返点账户，最终可以知道企业返点的总额，科学的实施财务管理。

拓展知识：

返点的有效实施有助于提高企业内部管理水平，鼓励销售人员更好地完成销售任务，提高企业日常管理的水平；另外，返点的有效实施，也可以有效帮助企业降低客户的投资成本，提高销售总量，增加企业的市场份额。此外，返点可以促进企业的合作关系，提高企业的社会关系责任，并且形成有效的合作关系，从而提高企业的经济效益和社会效益。