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产品生命周期(Product Life Cycle),简称PLC,是企业投入销售活动、竞争及市场营销活动所按照一个规律展开的过程,它是指产品从上市至退出市场整个过程,分为四个阶段,即引入期(introduction)、成长期(growth)、成熟期(maturity)、衰退期(decline),有的人把它称为“S型”的生命周期曲线。
引入期是产品上市之时,产品的开发进入商品推销阶段。在这个阶段,产品定价低,发行量小,广告经费运用重,但因产品质量较差,或市场没有接受,企业费用投入较大,收益则比较少。
成长期是产品获得初步推销成功,变得更加具有竞争力,市场需求量也有了很大长足的增加,市场份额攀升,营业收入增加,可以形成较大利润的阶段,定价会相应的调高。
成熟期市场接受度越来越高,竞争力逐渐衰弱,开始出现产品销量平缓回落,市场剥夺,价格攀升,利润趋于平缓,市场容量也达到饱和状态,企业在产品这个时期利润最大。
衰退期是产品市场容量减少,产品竞争力下降,市场需求量大幅度减少,价格减低或只能维持恒定,企业收入收缩,利润大幅度下降,此时企业就要考虑停止对该产品的开发进行调整,以保持比较合理的利润水平,对产品进行退役处理,即企业停止对这种产品的投入。
以上是产品生命周期的四个阶段,它的研究可以帮助企业制定出更合理的开发规划、投入计划、市场开拓策略,依此达成公司营销目标,进而有利于提升企业的经济效益。
此外,从拓展知识上来说,产品生命周期分析不仅仅指的是产品本身的生命周期,还可以指企业在新兴市场上的运营活动,比如研发新产品,分析投入和收益,调整产品定位,形成一条健康可持续的发展曲线。
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