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销售折让的实际账务处理，主要是将原有应收账款转化为贷项，以及将原本应交税费减少的操作，具体的步骤如下：

1、 在应收账款账簿中，以原客户名下增加一条记录，标准为“折让额”，借方金额为折让后的金额，贷方为原来应收账款的金额；

2、 在折让账户（以公司实际设定与账务处理情况而定）中新增一条记录，借方为"折让额"，贷方为折让后的金额，两次记账对应；

3、 提交折让单，并记录折让数据；

4、 应交税费账户减额，折让后的金额偏低，应交税费账户应减少，以免重复缴纳税费；

5、 把折让结果（客户应付金额及税费等）书面记录；

6、 若客户付款，以实际付款金额为准，现金账户收入；

拓展知识：对于折让，应特别注意费率类及数量类的变更，避免减少应收账款，及应交税费之外还有另外一种好处，就是可以提高客户的满意度，使客户有更好的感受，从而获得更好的回馈，好处囊括维护客户关系，提高品牌形象及建立客户信任等。