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围绕会计的做财务软件售前，主要存在以下概念：

1. 开展产品解读和市场调研：在售前阶段，需要了解市场需求，根据市场反馈，合理调整产品设计，精准定位群体，有针对性地进行产品解读，满足市场对会计软件产品的需求。

2. 与相关部门协作：售前软件需要技术部门进行开发和维护，数据库管理部门进行相关配置，用户体验部门进行需求分析，售前工作量大繁多，需要和部门间完善的沟通，建立有效的合作模式。

3. 走访客户：会计软件售前需要集中整合客户资源，通过实地走访，针对潜在客户进行详细细致的交流，从客户反馈中及时获得客户需求，及时调整产品体验。

4. 构建良好的协同体系：在售前阶段，需要建立一个完善的协同体系，将开发、设计、测试、销售各部门有机联系起来，以达到有效及时的信息沟通。

5. 制定严格规范：售前阶段必须制定规范的流程和标准，建立完善的售前质量控制机制，以确保客户能够得到满意的产品。

另外，会计软件售前也有很多管理问题。比如：售前团队人员如何建立，如何管理员工激励机制，开展售前团队文化建设，团队协作效率如何提高等等，都是会计软件售前的重要话题。

拓展知识：另外，会计软件售前还需要特别注意客户数据安全，根据国家规定，需要建立多层次的数据保护机制，严格实施安全标准，提供安全可靠的财务信息系统。